Sales Business Development

Company Name: Link Humans France
Location: France
Posted by:

Laurent Brouat

Laurent Brouat

CEO @ L'École du Recrutement

Tu veux vendre l’École de formation du futur ? Cette année, nous aurons une promotion de 24 étudiants et nous formerons plus de 1000 recruteurs en poste.

Nous cherchons un(e) Business Développeur entre 2 ans et 5 ans d’expérience pour réaliser notre rêve.

Salaire : 40K de fixe + Variable

Contrat: CDI

Lieu: Paris 9e

Nous

Nous sommes l’École du Recrutement et pour les intimes, c’est LEDR. 

Comme le commercial, le recruteur est un métier dévalorisé et nous voulons lui redonner ses lettres de noblesse. Du coup, on a fondé une école.

Nous avons une culture marquée par l’envie d’apprendre tout le temps (on est une école quoi !).

Nous avons 3 offres dédiées aux professionnels du recrutement :

• un parcours de recrutement certifiant et en-ligne : le parcours du recrutement où nous formons environ 1000 personnes chaque année
• une formation en alternance en contrat pro sur 1 an où l’on accueille des étudiants
• des évènements organisés dans toute la France

L’équipe commerciale chez nous, c’est 4 personnes à temps plein pour un objectif de 900K euros en 2019. Nous fonctionnons de façon très autonome avec un CRM dédié et des objectifs collectifs. C’est Marion Cosar qui gère l’équipe.

Dans ce contexte, nous cherchons une 4e personne pour vendre toutes nos offres. 

Voici une vidéo sur nous et nos projets, tu en sauras plus, surtout sur l’énergie qui nous anime.

=> https://youtu.be/XxSOtQCLzvo

Le Poste

Voici en détails tout ce que tu feras.

Ce que l’on te propose :

• Intégrer une équipe commerciale où tout est à faire.
• Vendre de la formation et monter des propositions complexes en formation.
• Profiter de notre notoriété et de notre reconnaissance sur le marché pour vendre notre offre.

Ce que tu feras au quotidien :

• Gérer un portefeuille de prospects identifiés. Auprès d’une cible donnée, définir des actions de prospection pertinentes et en lien avec la culture commerciale de LEDR.
• Assurer les relances, générer des RDV physiques ou téléphoniques, établir des propositions commerciales, établir des devis puis des factures.
• Gérer un portefeuille de clients. S’assurer que tout se déroule correctement avec le care. Prendre le relais au bon moment pour signer du renew et/ou de la vente additionnelle.
• Traiter les leads entrant. À raison de 5 leads entrants par semaine, l’idée sera de transformer les leads en clients par une présentation adaptée de notre offre. Il ne faut pas lâcher le client !
• Closer les leads et les prospects. L’idée est de faire la meilleure proposition commerciale et surtout de toujours penser conseil dans l’approche pour apporter de la valeur au prospect.
• Faire le suivi des clients et notamment le suivi dans notre CRM. On vient d’installer un nouveau CRM, Pipedrive qui te permettra de suivre ça au mieux. Bref, tu l’auras compris un bon commercial est un commercial qui laisse une trace de tout ce qu’il fait.

Ce que l’on attend : 

• Réaliser 350 K euros de CA sur une année à maturité. Qu’est ce ça veut dire Maturité ? C’est au bout de 3-6 mois après ton arrivée (on inclue le temps de formation et le temps pour s’approprier le secteur). Ton objectif 2019 sera donc pro ratisé en fonction de tout ça.
• Proposer du conseil et de la valeur ajoutée aux prospects comme aux clients car tu représentes LEDR.

 

Le profil recherché 

On recherche un commercial  avec 2 ans d’expérience en business développement.

Tu te reconnais ? On est fait pour travailler ensemble si :

• Tu aimes vraiment vendre (genre tu aimes vraiment ça) et la vente ne te fait pas peur
• Tu es capable de progresser et d’entendre les feedbacks
• Tu sais communiquer et tu n’hésites pas à dire les choses
• Tu sais naviguer dans une environnement chaotique et pas toujours structuré
• Tu es curieux, tu aimes apprendre et comprendre ton client
• Tu aimes apprendre sous toutes ses formes: livres, formations, Kindle (l’apprentissage est gratuit chez nous)
• Tu sais dire “Je ne sais pas” quand tu ne sais vraiment pas

Les avantages de l’entreprise

Chez nous, les gens sont très engagés ! 

Pourquoi ?

Parce que l’on se fait confiance et surtout chacun est responsable de son activité. Donc confiance + responsabilité + autonomie = engagement.

Et autonomie, ça veut dire quoi ?

Tu prends les vacances que tu veux et tu travailles d’où tu veux de la façon que tu veux. Tu es autonome dans le vrai sens du terme, tu ne seras jamais “micro managé”. On considère que chaque personne est un adulte.

Par ailleurs, nous serons toujours là pour t’aider à te développer puisque les livres et les formations dont tu as besoin sont gratuits et payés entièrement par LEDR. 

Prêt(e) à nous rejoindre ?

Le process de recrutement

Il y a 4 entretiens en tout et un entretien téléphonique.

• La pré-qualification

Tu auras un appel téléphonique avec Laurent, le CEO, pour voir si tu peux travailler avec nous. Cet appel durera environ 30 mn.

• La découverte

Tu feras un 1er entretien physique avec Marion, la directrice commerciale. L’idée est de faire connaissance et voir si l’on est compatible.

• Le fonctionnel

Tu rencontreras une personne de l’équipe commerciale (probablement Tom) pour vérifier que tu t’entends bien avec l’équipe et que commercialement tu tiens le coup.

• Le culturel

Tu rencontreras à ce moment là, Nicolas l’associé de Laurent qui testera si tu es un bon fit avec nous et notamment en lien avec nos commandements.

• Validation finale et détails

Tu finiras par revoir Laurent pour valider tous les points logistiques et financiers.

Alors prêt(e) à nous rejoindre ?

• Seniority level

  Not Applicable

• Employment type

  Full-time

• Job function

  SalesBusiness Development

• Industries

  Human ResourcesStaffing and Recruiting