Leader, Développement des affaires et opérations

Company Name: McCarthy Tétrault
Location: Canada
Posted by:

Aurore Nicolet

Aurore Nicolet

National Talent Acquisition Specialist at McCarthy Tétrault

Nous sommes à la recherche d’un ou d’une Leader, Développement des affaires et opérations, qui devra accroître considérablement les revenus provenant de notre division de traduction juridique et s’occuper de certains aspects opérationnels liés aux activités. La personne titulaire du poste travaillera en collaboration avec la direction du cabinet et de la division et devra développer de nouveaux marchés stratégiques, entretenir des relations durables avec tous les clients de la division et s’assurer que les activités se déroulent de façon harmonieuse. Le ou la Leader, Développement des affaires et opérations, sera une personne motivée possédant des compétences solides en développement des affaires et une connaissance approfondie du secteur des services professionnels juridiques.

Ce poste est situé à Montréal et exige des déplacements fréquents dans d’autres bureaux canadiens.

À titre de Leader, Développement des affaires et Opérations, vous :

• Élaborer et mettre en œuvre les activités de développement des affaires et d’accès au marché de la division de traduction du cabinet;
• Déployer des initiatives stratégiques pour exploiter, développer et étendre les activités de la division;
• Établir de nouvelles relations avec les clientèles cibles et étendre les relations actuelles en faisant la promotion de services de traduction;
• Nouer et entretenir des relations stratégiques dans les communautés d’affaires du Canada;
• Participer à des événements de réseautage dans les communautés d’affaires régionales et d’autres secteurs d’activité ciblés en s’assurant d’entretenir les communications avec des clients potentiels de haut niveau;
• Créer une banque de clients potentiels à moyen et à long terme et mettre à jour la base de données de gestion des relations avec la clientèle pour faciliter un suivi efficace;
• Tirer parti de l’expertise technique de l’équipe de traduction pour créer des propositions intéressantes à l’égard du contenu écrit, des prix, des présentations et des contrats pour développer de nouveaux marchés;
• Travailler en collaboration avec les autres fonctions afin de saisir les occasions d’affaires locales pour la division;
• Viser des domaines à croissance organique, des associations stratégiques potentielles et des acquisitions potentielles sur le marché;
• Superviser la préparation et la réalisation des propositions et des lettres de mandat;
• Être responsable des processus d’inscription et de demande pour les réponses aux demandes de propositions des organismes gouvernementaux, dans le cadre des réponses générales de McCarthy Tétrault ou des réponses de la division de traduction;
• Gérer et suivre toutes les estimations de coûts fournies aux clients;
• Suivre le niveau de satisfaction et la rétroaction des clients;
• Assurer la liaison avec le responsable de la division pour prendre les décisions relatives aux activités, aux politiques et aux pratiques opérationnelles;
• Mettre en œuvre des plans d’affaires liés à des opérations rentables;
• Planifier et surveiller les activités quotidiennes de la division;
• Collaborer avec le service des finances en supervisant la gestion, la planification, les systèmes et les contrôles financiers;
• Soutenir les processus des ressources humaines et de gestion du rendement.

Le ou la candidat(e) idéal(e) se distinguera par le profil suivant :

• Au moins dix ans d’expérience en développement stratégique et en développement des affaires, expérience acquise de préférence dans une entreprise de services professionnels ou juridiques
• Expérience en gestion des opérations d’une équipe et en gestion de personnel
• Diplôme d’études supérieures en administration des affaires, en commerce ou en marketing
• Formation juridique, un atout
• Formation et certification en gestion de projet et en méthodologie Lean Six Sigma, un atout
• Connaissance pertinente des marchés canadiens, ainsi que des tendances changeantes du milieu sociojuridique
• Sens aigu des affaires, compréhension des risques et des enjeux commerciaux et facilité à déceler les occasions d’affaires
• Expérience démontrée d’obtention de mandats stratégiques
• Excellentes compétences interpersonnelles, notamment la capacité démontrée d’établir des relations, de collaborer dans un environnement d’équipe et d’influer sur les résultats
• Grandes aptitudes pour l’analyse, la résolution de problèmes et la pensée critique
• Bilinguisme (français et anglais, oral et écrit)

McCarthy Tétrault offre aux membres de son équipe :



• Des avantages sociaux exceptionnels dès le premier jour incluant une assurance payée par le cabinet, le remboursement des frais de conditionnement physique et de scolarité, des cours de yoga sur place ainsi que des cours de langue seconde
• Une rémunération concurrentielle et des congés généreux, y compris une journée pour activités bénévoles et un programme vous permettant de partir plus tôt les vendredis d’été
• Des occasions de croissance et de perfectionnement professionnel à tous les échelons, selon une culture qui encourage et valorise pleinement la rétroaction fondée sur le dialogue
• La possibilité de s’impliquer fréquemment dans la communauté et un engagement envers l’équité, la diversité et l’inclusion
• Une culture axée sur la collaboration et la cohésion où les avocats et les équipes commerciales travaillent de concert à un objectif commun

Nous remercions tous les candidats de leur intérêt à l’égard de McCarthy Tétrault; cependant, seuls les candidats sélectionnés seront contactés. Nous regrettons de ne pouvoir répondre individuellement à tous les candidats. McCarthy Tétrault souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et favorise un milieu de travail inclusif, équitable et accessible.

• Seniority level

  Executive

• Employment type

  Full-time

• Job function

  SalesBusiness Development

• Industries

  Law PracticeLaw Enforcement